文 寻空的营销启示录人渣

文 寻空的营销启示录

旧年，我在《短剧营销，品牌们的新战场》一文谈到品牌拍短剧的可能：品牌花几十万拍一部TVC是常有的事，要是一个品牌每年要在这上头花许多钱，其实也不错讨论拿几十万作念一个定制短剧，把鸡蛋放在不同的篮子里。

定制短剧意味着品牌与制作团队的深度调解，还意味着从脚本创作到东谈主物设定，乃至场景吩咐，品牌元素都要与故事情节打得火热。定制短剧的要津在于打造与品牌理念相契合的原创故事，这种故事应该野蛮传达品牌的中枢价值，并与方针受众产生共识。

最近越来越多的品牌驱动拍短剧了，如麦当劳的《新生之我在麦当劳修皆魔法》，肯德基的《新生之吃货皇后惹不起》，蜜雪冰城的《雪王的穿越日志》，太二酸菜鱼的《实习霸总狂宠卖鱼妹》，IQOO手机集结腾讯天好意思推出的电竞题材短剧《新生之我在寝室当爸爸》。

这些短剧以其紧凑的剧情与品牌形象邃密联结的故事线，得手勾引了多半不雅众的眼神。

那么，品牌拍摄短剧是否会成为一种惯例的营销妙技？我在看了几部品牌短剧后，念念在这篇著作中不时探讨这一话题。

01 品牌拍短剧，如何作念营销的？

品牌投身短剧制作，并不依赖于“票房”收入，而是为了居品销售。这就意味着，拍短剧是为了给品牌作念营销，展示居品的中枢价值和理念，勾引铺张者。

咱们不错将现时品牌拍短剧的营销格式归纳为以下几类。

●伪短剧真TVC式：

这种格式最直不雅，便是将传统的TVC告白包装成短剧的表情。

麦当劳《新生之我在麦当劳修皆魔法》，该短剧天然设定在一个新生的魔幻故事布景下，但剧情很短，每集都是新故事，前后谈论也不大，每一集的中枢都落在麦当劳的居品卖点上，比如簇新食材或促销活动。实质上不错将其不错视为童漠男出演的TVC。

●品牌植入式：

品牌通过将居品天然植入剧情中，时常地展示居品或劳动，并联结促销活动与情节会通。

肯德基《新生之吃货皇后惹不起》，这部短剧屡次让“皇后”到肯德基点餐，并通过“KFC周末荒诞拼”活动将促销信息微妙植入剧情。

IQOO《新生之我在寝室当爸爸》，短剧通过情节展示IQOO手机的遒劲游戏性能，勾引了年青的游戏玩家。这种作念法诈欺了游戏场景与居品特色的高度契合，强化了不雅众对品牌的印象。

●场景（景况）融入式：

短剧将品牌元素径直融入到剧情或场景中，使其成为故事的一部分，让不雅众更天然地给与品牌的植入。

星巴克《我在古代开星巴克》，径直将星巴克搬进古代，主角作为“星巴克伙伴”开设“星巴东谈主皮客栈”，用古代材料制作出具有当代风范的咖啡饮品。

太二酸菜鱼《实习霸总狂宠卖鱼妹》，以太二酸菜鱼的门店为主要场景，借助减弱搞笑的剧情展示品牌的特有定位，场景与品牌联结得畸形邃密。

●达东谈主营销式：

品牌通过与有名KOL调解，借助他们的影响力和粉丝基础来抓行居品。这种格式联结了达东谈主的形象与品牌调性。

星巴克《我在古代开星巴克》，邀请了抖音有名CP达东谈主“0011”出演，诈欺达东谈主自己的影响力和粉丝基础，拉近品牌与不雅众的距离。

茶百谈与抖音短剧达东谈主@姜十七调解的《爱有百谈簇新》，通过剧情展示居品的特色，同期借助达东谈主的粉丝效应鼓舞品牌传播。

●IP营销式：

品牌通过已有的IP形象进行短剧制作，平稳IP形象，晋升品牌的浮现度。

蜜雪冰城《雪王的穿越日志》，以品牌IP形象“雪王”为中枢，将这一祯祥物融入剧情，诈欺可人的形象和搞笑的情节晋升了不雅众对品牌的浮现度和好感度。

02 品牌拍短剧有何特色？

品牌制作短剧与惯例短剧比较，有着特有的特色和考量，以下是品牌短剧的一些权贵特色：

●内容高超

品牌短剧时时篇幅较短，以3-5集为主，遵命“经济实用”原则。品牌拍短剧的中枢方针不是为了长篇叙事，而是通过有限的篇幅传递品牌信息。

肯德基的《新生之吃货皇后惹不起》是少数向上10集的短剧，但大多数品牌短剧都幸免了像普通短剧那样的几十集叙事。

●高频植入

由于短剧篇幅短小，品牌需要在有限的本事内终结最大的品牌曝光。因此，短剧中的品牌元素往往出现频率较高。

与传统告白比较，短剧野蛮通过种种的植入格式让品牌信息融入剧情，既包括径直展示居品的场景，也通过故事情节的设定让品牌元素天然融入。大部分短剧，其实是佯装成短剧的告白。

比如，肯德基的短剧屡次出现“皇后”在肯德基点餐，还联结了执行的促销活动，将品牌与故事邃密联结。

●主题较着

品牌短剧时时礼聘具有勾引力的主题，如穿越、霸总、新生、甜宠、逆袭等热点题材。这些题材往往充满戏剧性和寒冷感，野蛮马上勾引不雅众的谨防力。

以麦当劳的《新生之我在麦当劳修皆魔法》为例，新生题材联结职场逆袭，不仅让故事道理，同期也让品牌信息减弱融入剧情。这种主题的礼聘，迎合了当下的文娱趋势。

●价值不雅正向

品牌短剧不光是为了文娱不雅众，还承担着晋升品牌形象的任务。因此，这类短剧时时传递正向的价值不雅，阐扬出品牌的正面调性。

短剧中的东谈主物设定和情节安排往往以积极、正能量为主，幸免过度复杂或负面的情节。比如，星巴克的《我在古代开星巴克》通过古代和当代文化的会通，阐扬了品牌一贯的包容和友好价值不雅。

03 品牌为什么扎堆拍短剧？

旧年短剧风靡一时，而本年下半年，品牌们似乎整宿之间纷繁涌向短剧阛阓，掀翻了一股品牌拍短剧的潮水。那么，品牌为什么会扎堆拍短剧呢？

●跟紧风口，获取流量

短剧一经成为当下的风口，品牌天然不念念错过。以前几年，短剧一经施展了其弘远的流量勾引力，尤其是在短视频和碎屑化文娱的崛起布景下，短剧逐步成为了新的流量进口。

阛阓营销实质上便是一个紧随趋势的行业，品牌方深谙“那边有流量，那边就有商机”的道理。

当外交媒体兴起时，品牌纷繁进击外交平台；短视频火爆时，品牌们也不甘人后地布局短视频；直播带货火起来后，各大品牌又将要点转向直播营销。

相同地，如今短剧风靡，品牌天然也要跟上，通过短剧这个风口争取流量，以盼愿赢得更大的曝光和阛阓份额。

●阛阓营销内卷

现时的阛阓营销行业竞争浓烈，品牌的营销妙技日益同质化，内卷严重。本年的阛阓环境并不乐不雅，股票交流群微信许多品牌如蕉下致使毁灭了品牌部，这种懆急感在阛阓东谈主群体中精深存在。

阛阓部的任务是在有限的资源和本事内找到有用的营销妙技，施展我方的有筹谋前瞻性，而短剧偶合成为了这一波的“安全礼聘”。

当一个品牌得手推出短剧后，其他品牌很快就会跟风。这种“奴隶策略”背后，其实是各品牌之间的竞争与不甘过期。

营销团队的潜台词是：“你看XX品牌都在拍短剧，咱们也得跟上，不成过期。”这种内卷加快了短剧作为一种营销妙技在品牌中的普及。

●碎屑化趋势

TVC一经没什么东谈主看了，因为碎屑化环境下，没东谈主有元气心灵花几分钟去看一个告白。品牌拍短剧的上风在于，它能诈欺碎屑化的本事勾引不雅众，还能以故事性和文娱性晋升不雅众的不雅看体验。

短剧，先别管铺张者接纳若干，至少短剧有东谈主看吧，也比TVC好意思瞻念吧。这就比作念没东谈主看的TVC强。

●获取下千里阛阓

现在，许多品牌都在寻求拓展下千里阛阓，短剧不才千里阛阓领有很高的占有率。

品牌通过拍短剧野蛮愈加容易地战争到下千里阛阓的用户，这些用户的铺张后劲弘远，尤其是关于品牌膨胀和用户增量的获取至关热切。

因而，短剧恰好是掀开这一阛阓的有用格式，它野蛮匡助品牌获取更多新的用户群体。

●低预算测试

短剧的制作本钱相对较低，尤其是不需要大牌演员或达东谈主参与时，几万块就能制作一部内容尚佳的短剧。因此，许多品牌不错把短剧作为一种低预算测试妙技。

短剧不错视作品牌营销的一次尝试，要是成果好，不错进一步过问；要是成果欠安，死亡也相对较小。这种低风险的本性使得短剧成为品牌在预算有限的情况下，安静尝试的新兴营销妙技。

04 品牌作念短剧需要谨防什么？

品牌拍短剧的方针不是制作一部好意思瞻念的内容，而是通过叙事与不雅众成就情谊谈论，最终达成营销方针。因此，品牌在拍摄短剧时，需要谨防以下几点。

●讲好故事是基础

不管是短剧如故告白，讲好故事都是品牌的基本功。

每个得手的品牌背后都有一个动东谈主的品牌故事，短剧虽不是品牌故事，但亦然为品牌营销劳动，因此相同需要通过勾引东谈主的情节来激励不雅众共识。

要是故事情节直快或编排错杂，就无法赢得不雅众的好感，还容易激励负面挑剔，毁伤品牌形象。品怕作念短剧，要是讲不好故事，就不如不作念。

●明确方针受众

品牌在制作短剧时，需要解析界说方针受众。

比如方针受众可能是年青东谈主、都市白领或特定兴味群体，短剧的内容和立场必须与受众的兴味和生计格式相契合。

以IQOO手机为例，其电竞题材短剧《新生之我在寝室当爸爸》主要针对电竞玩家和年青铺张者。这部短剧围绕游戏性能张开，试图波及IQOO的方针用户。

●品牌第一，剧情第二

品牌拍短剧的中枢是为了营销，而不是为了单纯的文娱。短剧的根蒂方针是为了达制品牌的生意方针，比如晋升销售、抓行活动、或是晋升品牌形象。因此，在拍摄短剧时，品牌信息的传递必须是第一位的。

要是短剧制作细致、情节丰富，但淡薄了品牌营销要素，最终无法传递出中枢信息，这种短剧就捐本逐末了。

品牌需要持久记起，不是为了拍短剧而拍短剧，而是为了通过短剧传播品牌信息。

●价值不雅必须正确

品牌不同于电影制片厂，品牌的短剧必须确保价值不雅正向。制片厂不错字据阛阓需求拍摄另类、吸睛致使具有争议性的作品，但品牌无法冒这种风险，尤其是有名大品牌，它们需要传递积极的价值不雅，强化品牌的正面形象，幸免过于冒险或有争议的内容。

一朝价值不雅出现偏差，品牌可能面对严重的声誉危急。不雅看短剧的不雅众越多，死亡越大。因此，品牌在拍摄短剧时，必须确保内容适应公众盼愿，而且适应品牌的一贯调性。

终极方针：迪士尼、乐魁伟电影

迪士尼的电影不错动作是为了销售附进的一部宣传电影，迪士尼的电影剧情优秀，制作细致，而且品牌方针明确——为了销售更多附进以及促进乐土收入。从这个角度，迪士尼的电影关于品牌生意化瑕瑜常得手的。

相同例子，还有乐魁伟电影，那不错动作是一部乐高的超长告白。

品牌拍短剧的终极方针亦然如斯，既要终结内容优质，还要增强品牌的举座生意化运营，带动更平常的品牌联系居品和劳动的销售。这个层面的短剧是内容创作，更是品牌生意计谋的一部分。

05 短剧会成为品牌惯例营销妙技吗？

品牌拍短剧其实并不是什么簇新事。早在短视频兴起之初，就有金融品牌尝试拍摄短剧，但那些作品大多质料散乱不皆，充其量只可算是浮松偷安的告白。

可是，跟着短剧风口的到来，越来越多品牌驱动径直过问拍摄短剧。那么，短剧是否真的能成为品牌的惯例营销妙技呢？

我以为可能性不大。现阶段，许多品牌之是以扎堆拍短剧，更多是因为不念念错过风口，也受到同业的竞争压力驱动。内卷的阛阓环境让品牌纷繁跟进，只怕过期于趋势。

关于大品牌来说，拍短剧的确提供了新的曝光渠谈，但背后需要讨论的身分许多。演员的礼聘、导演的水平、剧情的设定以及品牌的植入格式，都是必须达到中上水平的，不然很容易毁伤品牌形象。

这种情况下，品牌短剧动用的东谈主力、物力其实并不小，但最终的收益往往只限于短期的曝光。要真的终结品牌收益，短剧必须火爆，可是短剧能否火爆很猛经过上是“靠命”，无法界限。品牌不可能持久干这种靠命的事。

另外，品牌的中枢业务毕竟不是拍短剧，与其破耗多半元气心灵和资源过问到短剧的制作中，品牌不如礼聘与专科短剧机构调解或进行赞成，这么更能均衡资源过问与收益。

短剧仅仅品牌营销妙技中的一种，比及风口以前，它算计也就逐步淡出品牌的主流营销策略了。

关于当下来说人渣，既然短剧的风口来了，品牌破耗也不高、风险相对可控，试一试也未曾不可，万亡了呢？