在任场打拼的你，是不是也常遭受这种头疼事：你把笔据摆得满满的，逻辑讲得无空不入，可别东说念主即是不伤风？

就像某位KOL所说，“无论是泛泛的应酬方位已经职责里，要想打动东说念主心，讲故事的智商十足是要津。”讲故事是个超有用的管制妙技，它能让你更有魔力，蜕变别东说念主的看法，塑造我方的形象，还能帮你履行公司的文化。

谁不爱听个好故事呢？一个动东说念主的故事能直击东说念主心，激起寰球的共识。在任场上，这种力量一样热切。

今天，就一齐来磋商一下，怎么才能把故事讲得眷恋不舍！

01

为什么要讲故事？

1.讲故事的智力关乎生计

从几十万年前留住来的岩洞里和岩壁上的绘图便可得知，东说念主类的祖宗十分可爱讲故事。

遐想一下，在邃古的岁月里，咱们的祖宗围坐在篝火旁，他们的声息在夜空中回响，诠释着故事，纪录并共享着生活的灵敏。这些故事，被刻在岩石上，演绎在狩猎典礼中，它们不仅是文化传承的见证，更是生计灵敏的载体。

在部落中，父老们通过叙述枭雄的豪举、族群的发源以及对天然风光的讲解，为下一代传递勇气、丹心、灵敏和爱等价值不雅。这些故事不仅是常识的传递，更是精神的津润。

跟着农耕时期的到来，东说念主们在漫长的劳顿之余，聚在一齐，共享相互的故事。这些故事中既有对丰充的期盼，也有对凄迷的反念念，它们成为了集体操心的一部分，匡助东说念主们清爽宇宙，应酬挑战。

正如尤瓦尔·赫拉利在《东说念主类简史》中指出：“讲故事”和“肯定故事”的智力，是原始部落冲破150东说念主上限、张开大边界合作的前提。这种智力，让咱们的社会得以彭胀和凝华。

文斯在《东说念主类进化史》也中指出：东说念主类并非是惟一进化出文化的物种，然而只须东说念主类会握住累积我方的文化，经过一代又一代的传承，使文化“变得越来越复杂各类”，能更灵验地应酬生活中的各类挑战。

这种蕴蓄，即是东说念主类个体之间、代与代之间、群体之间互相诠释“故事”的经由。

因此，讲故事不错说是数百万年以来，东说念主类最伟大的发明之一。

2.讲故事是一项被严重低估的智力

在现在这个信息爆炸的时期，想要单纯靠数据和事实这种线性的分析去劝服别东说念主，其实是一件格外穷困的事情。

谁的话听起来更有意念念，更酷爱，谁就更有谈话权，这是不争的推行。

丹尼尔·平克在《全新念念维：决胜畴昔的6大智力》一书中指出：见识时期下，左脑念念维的控制上风已不复存在，要想把抓畴昔必须莳植右脑念念维智力，而故事力即是其中热切的一项。

比如，盖茨基金会中国区正经东说念主李一诺在“一席”的演讲：

2000年，全宇宙5岁以下儿童的圆寂东说念主数是1200万，这个数字到底有多大呢？现谢宇宙上客运量最大的空客A380，坐满时能承载550东说念主。

要是今天有个新闻说，一架满载着儿童的A380失事了，乘客无一避免，那细目是个惊天的大新闻。

1200万换算到每一天是什么见识呢？这就意味着这个宇宙上，每一天就有60起这么的事故发生。其实这1200万孩子里，有2/3的圆寂是不错避免的，靠什么？疫苗！

再比如华为任正非，可爱用各类动物来打譬如——华为跟别东说念主合作，不行作念“黑寡妇”。以及自后演讲中提到的“盯住蓄意”的眼镜蛇、“钻入水中，深入一线”的青蛙、“纯真”的老鼠等。

乔布斯亦然讲故事的妙手，在苹果公司的发布会上，先容新家具功能时，他莫得像许多销售东说念主员那样，说家具功能，他会在讲完之后，装作不经意地说：“One more thing”（哦，对了，还有件事儿）。

显豁，故事让他们的演讲有了某种穿透力，让东说念主印象潜入。

这是一个抒发空想甚于倾听空想的年代，如何讲好故事成为了一种稀缺智力。

3.讲故事在任场中很有用

故事以其独到的形状，简略激励听众的风趣，为复杂见识的传达和领受创造故意条款。

在任场中，简略精彩地诠释故事，已成为一种珍惜的中枢竞争力。

正如达尔文所言：“东说念主脑是一座坚固的要地，凯旋抨击是无法冲破的。”这意味着，要想影响他东说念主，咱们需要的不单是是逻辑上的劝服，更需要情感上的共识。

比如，海尔讲了一个砸雪柜的故事，让东说念主们意志了海尔，肯定了海尔家具的品性。

褚橙讲了一个褚时健白发之心的故事，就将其他屡见不鲜的橙子落下不知几条街。

New Balance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌立场又蓦地升了一截。

好意思味可乐的配方故事让东说念主恒久牢记它独到的滋味。

亚里士多德曾说：“听众最大的愉悦就在于自行发现，而不是被迫领受”。

当你把我方的不雅点强加于东说念主的时期，不但打劫了别东说念主的愉悦感，也拉开了东说念主与东说念主的距离。

柏拉图的话更是单刀直入：“会讲故事的东说念主总揽宇宙。”

在任场竞争中，掌抓讲故事的艺术关于个东说念主的到手至关热切。故事简略穿透感性的壁垒，震撼东说念主心，激励看成。它们简略让东说念主们记取信息，清爽复杂的见识，股票交流群微信并感受到诠释者的心理和信念。

因此，懂得讲故事，懂得怎么用故事讲意念念，用故事影响方案者，亦然职场上升的奥秘刀兵。

02

如何讲好一个故事？

拿《罗密欧与朱丽叶》来说，是英国剧作者威廉·莎士比亚创作的戏剧作品，这个故事简略眷恋不舍，要津就在于它有冲突、有看成，还有让东说念主出东说念主意想的结局。

1.冲突是一个好故事的最大中枢

① 什么是冲突？

冲突是故事的驱能源，它为故事提供了垂危感和推能源，使读者或不雅众产生风趣和好奇心。

冲突的种类粘稠，它不错是东说念主与东说念主之间的争执，也不错是东说念主与天然的叛变，以致是东说念主与社会的矛盾等，分为内在和外皮两种。

内在冲突，即东说念主物内心的造反和矛盾，它简略揭示东说念主物的秉性和内心宇宙。外皮冲突，即东说念主与外界环境或其他东说念主物之间的对立和搏斗，它不错鞭策情节上前发展。

在体裁作品中，内在冲突和外皮冲突时时交汇在一齐，酿成复杂而丰富的故事情节。

比如，在经典演义《呼啸山庄》中，希斯克利夫的内心冲突与他与周围宇宙的冲突互相交汇。他一方面受到社会地位和钞票的摈弃，另一方面又深受对凯瑟琳的爱恋和仇恨的煎熬。这种内在的造反使他成为一个复杂而潜入的东说念主物，同期也鞭策了通盘这个词故事的发展。

②冲突组成身分

冲突有两个组成身分：渴慕和贫乏。

领先，渴慕。它是故事中东说念主物追求的蓄意或愿望，它不错是浮浅的，如求生的空想，也不错是复杂的，如追求爱情、职权或正义。

渴慕为故事注入了能源，使东说念主物看成起来，鞭策情节上前发展。

其次，贫乏。它是贬抑东说念主物收场渴慕的任何事物，它不错是另一个东说念主物、一个组织、天然力量，以致是东说念主物我方的秉性瑕玷。

贫乏增多了故事的难度，迫使东说念主物在困境中成长和蜕变。

2.看成是搞定冲突、鞭策情节发展的要津

由于故事中充满了冲突，这些冲突的存在自关联词然地产生了悬念和诊疗点。因此，为了灵验地搞定这些冲突，故事中的脚色必须给与一系列的看成和举措。

看成是指故事中的动态元素，是脚色为了克服靠近的各类挑战和难题而给与的具体步履和不懈奋力。

这些看成不单是是情节发展的催化剂，更是展示脚色秉性特色和内心成长的热切阶梯。

通过脚色在故事中的看成，不雅众简略看到他们的勇气、灵敏、坚韧和轸恤心，同期也简略见证他们在面对穷困时的踯躅、颤抖和造反。

每一个看成选拔齐可能揭示脚色夙昔的资历、价值不雅和蓄意，从而让通盘这个词故事愈加丰富和立体。

因此，看成在故事叙述中演出着至关热切的脚色，它不仅鞭策情节上前发展，还简略让不雅众对脚色产生共识，增强故事的眩惑力和感染力。

3.结局是故事的最终解答和闭环，为故事赋予意念念

结局是什么？它是指一系列看成所带来的最终成果。

结局不单是是故事的极端，更是通盘这个词情节发展的高潮和回来。它为通盘这个词故事提供了一个最终的解答和闭环，无论是圆满的、悲催的已经洞开式的结局，齐能给读者或不雅众带来知足感或引发潜入的念念考。

结局是故事中通盘冲突和悬念的最终搞定，它揭示了主东说念主公的运道，回复了读者或不雅众的期待。不仅为读者或不雅众提供了一个情感上的开释，还可能引发对东说念主生、社会或说念德的反念念。

结局是故事的灵魂，是创作者与受众之间情感交流的桥梁，它让故事在东说念主们心中留住永恒的印象。

总之，冲突、看成和结局这三个中枢身分，组成了一个故事的基本框架。只须将这些元素有机地聚积在一齐，才能掌抓讲好一个故事的智力。

03

如何讲好买卖故事？

在买卖环境中讲故事时，跟演义、电视剧重复，但在妙技上会有些各别，这个各别主要体现在四个方面。

故事在真实场景中的诓骗

要是你仍然不知说念如何诓骗到职责中，那么接下来，我通过大大量东说念主在职责中最常见的三个场景带你看一看，故事要怎么讲。

故事在真实场景中的诓骗

东说念主东说念主齐需要的故事 “力”。

你会发现，讲故事不单是是一种妙技，更是一种艺术。它需要你全心去感受和清爽东说念主物的情感，构建一个眷恋不舍的情节，创造一个令东说念主信服的布景，制造和搞定冲突，传达一个潜入的主题。

通过握住地训诲和实践，你会迟缓掌抓讲故事的精髓，使你的抒发愈加生动和有感染力。

在你的作事生涯中，讲故事的智力将是你的一大上风。

无论是在团队合作、客户相通已经教导力展示中，一个好故事齐能让你的不雅点愈加深入东说念主心，不仅能赢得一又友的信任和撑持，还能取得团队的招供和奴婢。

同期，讲故事亦然一种自我抒发的形状。通过故事，你不错共享我方的资历和感悟，传递你的价值不雅和信念。在与他东说念主的交流中，一个妥当的故事简略拉近相互的距离，成就更深档次的相干。

此外，不要健忘故事的力量在于其真实性。天然你不错通过各类妙技和循序来构建一个眷恋不舍的故事，但最热切的是保持故事的真实性和古道性。只须当故事与你的情感和资历精细连结时，它才能真的打动东说念主心。

记取，每一个好故事齐源于生活，而生活自身即是最佳的故事。但愿咱们齐能学会说故事。

起首：条记侠

参考尊府：

1.《东说念主类进化史》，[英]加亚·文斯(Gaia Vince)著，贾青青、李静逸、袁高喆、于小岑译，中信出书集团2021年9月版

2.《TED演讲的奥秘》，杰瑞米·多诺万，冯颙、安超译，2014年，中国东说念主民大学出书社

3.《很难劝服别东说念主?因为没用这个套路!》金晨，圈外同学。