文｜砺石生意辩驳 路言

文｜砺石生意辩驳 路言

9月10日，阿里巴巴成立25周年今日，马云在内网抒发感德，示意为公司有幸参与推动社会朝上而自尊，为阿里东说念主多情有义有生机而自尊。

“阿里之是以是阿里，那是因为咱们有生机主义精神，咱们信托将来，咱们信托市场，咱们愈加信托唯有为社会创造信得过价值的仁爱公司能力对持走完102年路程。”

他说：“莫得一家公司能在职何界限恒久保持第一，而且唯有竞争能力让我方更遒劲，让行业更健康，更何况阿里从来就不是被保护出来的公司”，“咱们要时刻提示我方不可在竞争和场面压力下丢失了我方。”

好意思国闻名照看学家吉姆·柯林斯有一个闻名不雅点，即在评价一家企业是否称得上超卓企业时有一个不毛评价措施，就是“若是失去这个企业，这个世界是否会恻然若失”？

在中国，阿里巴巴算得上。从首创电商，到首创出动支付，从艰苦创业的阿里云到全球数字化物流基础体式……鼎新性的创新，大跨度的前瞻，带动了社会大的发展。

马云今天也示意，“25年我最自尊的不是咱们创办了几许家公司，而是这些公司给社会带来了几许的变化和价值”。

险些通盘企业的最中枢特色，齐根植于其创始东说念主身上所具有的私有不雅念，阿里巴巴亦是如斯。行为中国生意界限念念想最为潜入的企业家，马云的念念考对阿里巴巴的发展起着至关不毛的影响。马云到底说过什么？阿里为何成为今天的阿里？即便照旧退隐江湖，但马云的念念考一直诱骗公共。

借今天阿里巴巴创办25周年的契机，《砺石生意辩驳》故意梳理了马云在用户、职工、创业、文化、生意模式等维度的100条中枢念念考，匡助读者感受阿里巴巴的名满寰宇。

一、对于用户

(1)恒久把客户放在第一位。

(2)咱们的价值不雅是“客户第一、职工第二、股东第三”，华尔街特地不可爱我，但就是这样，若是可爱咱们公司就投资咱们，若是不可爱咱们公司就卖咱们的股票。

(3)咱们融会地知说念，咱们需要辞谢，需要为客户服务。投资者们也许不看好咱们，但是若是客户信托咱们，咱们就会有将来。

(5)我敬佩一个信得过伟大、隆起的电子商务网站的最大收益者应该是用户，最大确凿立者也应该是用户。

(6)淘宝更精遴荐户体验，是以淘宝比易趣更像中国的eBay。

(7)淘天集团三个主张：回顾淘宝、回顾用户、回顾互联网。

(8)三年后的电商肯定不是今天最热点的电商，不毛的不是今天要赶上谁，而是想一想未来的电商应该若何擢升消耗体验。

(9)莫得一家公司能在职何界限恒久保持第一，而且唯有竞争能力让我方更遒劲，让行业更健康，更何况阿里从来就不是被保护出来的公司，阿里信托市场的力量和创新的价值。

二、对于职工

(11)莫得职工就莫得阿里巴巴。

(12)这样多年来，我齐是找比我明智的东说念主在全部职业。找到这样多的明智东说念主职业之后，我的职业就是要确保这些明智的东说念主大概在全部融洽地职业。

(13)必须要找到能自我激发的东说念主，若是这个东说念主自身就很负面，你是没办法荧惑他的。.咱们只招自我激发的职工，不会招收目空一切的职工。行为一个指导者，你恒久齐不应该怀恨。若是你去怀恨，莫得东说念主散漫随从你。莫得东说念主散漫为不时怀恨的雇主职业，咱们必须乐不雅。

(14)什么是好的团队？好的团队不等于由哈佛的学生或者从跨国500强公司跳槽出来的职工构成。雇佣适合的东说念主，而非雇佣最好的东说念主。最利害的职工是由你检会出来的，市场上莫得最好的职工，最好的职工只可由你我方检会。是以你若是雇佣一个特地好但是并不适合的职工，这就像把波音747的引擎安设在一个褴褛的交通器具上，两边齐莫得阐扬应有的作用。是以，找到合适的东说念主。

(15)阿里巴巴凯旋的其中一个诀窍，或者往日这十几年阿里巴巴凯旋的诀窍，是咱们有许多女性共事。女性比男性更为别东说念主磋议，愈加致密体验，若是这个世界有更多的女性首领，这个世界将会变得愈加好意思好。若是你想让公司凯旋，以明智的形势、以关切他东说念主的形势运作的话，女性诟谇常好的取舍。

(16)早期的时候，对于阿里巴巴的前2000位职工，我不时花一两个小时的时辰跟他们去语言。丑话说在前边，他们加入公司的时候，我把通盘不好的事情齐说融会了。刚启动，你若是跟他们容或好的，就把东说念主误导了，我齐不可跟我方保证，何如跟他们保证呢？我知说念这是将来，但是也不肯定咱们一定能走到这个将来。若是不可在全部很好地职业的话，咱们的职业是没办法搞下来的。

三、对于创业

(17)1995年是我第一次去好意思国，第一次摸到键盘和筹画机，东说念主生中第一次连上互联网，第一次下决心辞去教职去办公司。若是我早生10年，或是晚生10年，那么我齐不会有互联网这个契机，是期间给了我这个契机。

(18)在阿里巴巴成立之前，我创业四年了，在“中国黄页”作念了两年半到三年，又到外经贸部作念了13个月打散工，齐失败了。若是你去创业，要多花点时辰去念念考别东说念主为什么失败，不要去琢磨别东说念主为什么凯旋。凯旋有许多原因，但通常不可复制，而失败恰正是你可以不去肖似的。

(19)我认为，CEO指导一家公司凭的是明智、勇气、胆略，而毫不是成本。

(20)通盘伟大的公司齐降生在冬天里。经济场面好与不好，其实跟你没什么计议。因为好场面下，烂企业有；坏场面下，好企业也多的是。中国最好的企业绝大部分齐不是在好的经济场面下出来的。

(21)我的标语是“对持到终末”，即使“跪着”我也得终末倒下。当时候我敬佩小数：我困难，有东说念主比我更困难；我酸心，敌手比我更酸心。谁能熬得住谁就能赢。

(22)在你不需要钱的时候筹钱，当你需要的时候再去筹钱，就晚了。

(23)在公司作念事，有30%的东说念主反对是很肤浅的。在创业经由中，有东说念主反对你不一定是赖事，有东说念主倾听你不一定是善事。一定要有我方的判断。我不时被东说念主怀疑。若是我要系念这些事的话，那我还作念不作念事了？

(24)不一定要去学MBA那一套东西。学校里教的是学问，创业要的是明智。明智是通过体验获取的。学问是可以靠劳作发愤来获取的。

(25)信得过的企业家是不埋怨的，凯旋的东说念主恒久在查抄我方的问题。

(26)只须找到好的方法，蚂蚁是可以把大象搞翻的。搞死大企业的通常齐是小企业；搞死你的企业的，一定是你今天看不见、轻茂、看不懂的东说念主，你看得见的齐不是敌手。

(27)许多东说念主只是在适合变化，而阿里巴巴是主动“拥抱变化”。要在阳光灿烂的日子里修路，天平地安的时候作念准备，太阳腾飞时买雨伞。

(28)若是你想凯旋的话，要从其他东说念主的作假当中学习，不要从凯旋当中去学习，不要去听那些凯旋的故事，因为凯旋的背后有许多原因。

四、对于生意模式与计谋

(29)作念事情要有三个度：看问题的角度，看问题的深度，看问题的广度。你看问题的深度不同样，你看问题的广度不同样， 你当然就会不同样.

(30)每个企业家必须要有信念，因为你有了信念以后，你才不会被勾引，不会东搞西搞，你的计谋才会是有定力的，莫得信念的计谋是莫得定力的。

(31)咱们的生机主义心扉和“让寰宇莫得难作念的生意”的职业恒久不会窜改。阿里不肯意作念一家只可挣钱，而又特地鄙俚的企业。咱们恒久不但愿我方变成一个只会赢利的鄙俚的东西。

(32)从B2B到淘宝，到支付宝，再到阿里云，咱们的创新从来不是为了追求更高的利润，而是发愤让我方能在赶快变化的期间活下去；咱们的创新不是为了窜改别东说念主，而是窜改我方；咱们的创新也从来不是为了卓著敌手，而是追逐将来。

(33)信得过的凯旋是创造，不是复制，能复制的东西不值钱，那是工艺品，信得过的艺术品无法复制，而且我方也没法再干一遍。

(34)创业者光有感情是不够的，还需要很好的体系、轨制、团队和邃密的生意盈利模式。赢利模式越多，越证据你莫得模式，最优秀的模式，通常是最简短的东西。

(35)作念企业，要道的小数是：一定要念念考10年以后的事情。今天启动作念、未来就会赢的事情照旧未几了。唯有从本色开拔，对将来进行瞻望，咱们才有契机。

(36)一个董事会必须有30年、50年的念念考，一个CEO必须有5-10年的念念考，一个副总裁必须有3年的念念考，一个司理必须对将来一周有念念考，一个职工必须对未来有念念考，这是一个体系。

(37)咱们是通过15年的布局，逐渐造成的网罗效应，这就是计谋的威力。上市前咱们作念了几次收购，许多东说念主齐启动惊呼看不懂了。连老配头齐看得懂的计谋我七八年前就在看了。2008年，我讲过，一个信得过的大楼，是由建它的窗、门拼起来的。你唯有建斗室子，才是一砖一瓦从零启动建起来的；而像摩天大楼，主材还莫得作念，倏得一下那么大的东西就出现了，那是因为之前齐照旧作念好了。

(38)小企业通过互联网构成孤独的世界，这才是互联网信得过的鼎新性所在。咱们建议了“让寰宇莫得难作念的生意”的职业。东说念主们说电子商务、互联网制造了不自制，但我的相识是，互联网制造了信得过的自制。通盘阿里东说念主齐应该支持小企业，它们一定会成为中国将来最大的征税者。

(39)唯有处置了支付问题，能力够作念到信得过的电子商务。有东说念主问我，将来支付宝何如挣钱以及将来的发展是什么？我说，我莫得想象何如挣钱，就是一个条目，我但愿支付宝大概让任何一个老配头的权利跟银行董事长的权利是同样的。刚好那一天我近邻有一个老配头说晚上回家晚了，那天断了电，电费忘了交，老配头大黎明起来到银行门口列队缴费。那些大行长、大银行家们叫通告们去付了钱，我以为若是手机上按一下，无论是什么长，按一下手机齐可以付掉。

(40)阿里巴巴为什么能谢世？有一个很不毛的起点是咱们一直在念念考，是为了今天谢世，照旧为了将来谢世？阿里巴巴在发展中，有些东西并莫得发生很大的变化，就是咱们一直问我方这样的问题：十年以后，中国会发生什么？世界会发生什么？会发生什么问题，会有什么恶运，咱们可以作念些什么？今天作念未来就会凯旋的事情，一定轮不到咱们，本年作念来岁就会发家的事情，也肯定轮不到咱们。咱们只可作念本年作念十年以后可能凯旋的事情。分析、预判将来是阿里巴巴和咱们要作念的事情。

(41)市集不是战场。市集上莫得长久的敌手，也莫得长久的一又友。走向竞争相助的产业才是走向熟悉的阐发，唯有一个熟悉的产业能力降生一批熟悉的企业。阿里巴巴有责任鼓舞这样的程度。

(42)有几个东说念主能看赫然计谋？对阿里和雅虎的相助，别东说念主认为是最臭的臭棋，其实这是阿里最漂亮的。莫得雅虎，今天哪有淘宝；莫得雅虎，哪有淘宝今天的样式……莫安妥年雅虎的收购，今天咱们等于跟小苍蝇同样。中国雅虎是好意思国雅虎的缩影，好意思国雅虎的照看让我看懂了他们的运作。我收购了以后，看融会了西方企业是何如运作的。莫得雅虎，根柢不知说念世界样式这样大，有几许东说念主信得过知说念雅虎是何如输给谷歌的？

(43)心中无敌、无敌于寰宇，是指计谋和战术。在计谋上，你得高度喜爱，任何一个敌手出来的时候，你齐要研究一下他有莫得可能成为你的敌手。他成为你的敌手以后你该何如样。他的什么东西比你强，你该学习他，不要恨他。你太把他当敌手，一心想灭了他的时候，你的套路全浮现了……仇恨只会让你放饭流歠。

(44)电商对中国有三个很不毛的影响。领先，让信用等于资产，有了电子商务，这个等式能力建立起来。淘宝上头的每一个好评，每一个差评，对一个卖家来说何等不毛。其次，让消耗者变得越来越明智。淘宝的“淘”字就是让消耗者懂得若何去取舍，让消耗者用我方的钱去投票。第三，让制造业不单是懂得制造，更懂得服务，懂得营销、品牌的不毛性。原本中国许多企业不是企业，也不是工场，它们只是是车间，它们只会制造，通过什么渠说念卖出去，贴上谁的品牌，结尾消耗者是谁根柢不知说念。一朝出现款融风暴，这些制造企业傻在那儿，卖不出去了。今天中国经济在转型升级，企业除了会制造除外，还必须学会营销，还必须贴上我方的品牌，必应知说念谁买了你的东西，惬意度若何。我以为这是网购对通盘中国社会产生的普遍影响。

(45)一切齐顺凯旋利，就不会有企业家，优秀的企业、企业家齐经历及其至降生于困难时刻。通盘了不得的企业齐是历经经济周期性恶运莳植的，唯有经历过这种恶运的企业，才是信得过了不得的企业，莫得经历过恶运的企业，即使你今天作念得很大，也无意大概赢在将来。

(46)“东方不亮西方亮”，我去了许多国度和地区，发现契机无处不在。

(47)全球化是不可制止的，莫得任何东说念主可以制止全球化，莫得任何东说念主可以制止贸易，若是贸易住手的话，干戈就会爆发，贸易是处置干戈的形势，而并不是引起干戈的原因。

(48)创业者需要特地专注，我知说念有许多创业者有许多瞎想，每天变换一个。大地上有9只兔子，若是你想收拢其中一只，不要变换对象，而是转动你我方的念念想。记取这点，9只兔子，你要对持只持那一只，直到收拢。不要一直变换持的对象，变化你我方，不然你会一无所获。

五、对于文化

(49)仁爱是最遒劲的力量。

(50)有共同价值不雅和企业文化的职工是企业最大的资产。在阿里巴巴有同样东西是不可还价还价的，就是企业文化、职业感和价值不雅。

(51)阿里从创业到刻下，咱们通盘的决定、不毛的决定齐跟钱无关。咱们齐念念考咱们所作念的决定、咱们所过问的时刻、咱们所作念的产物是否可以处置社会的问题？是否是按照咱们的职业、咱们的愿景、咱们的价值不雅而开拔？

(52)有一次我去培训中心，培训赤诚在给销售东说念主员讲销售技巧：何如把梳子卖给秃顶。我听了5分钟，柬埔寨大事件交流群就把这个东说念主给开了。因为这样的价值不雅是错的，东说念主家不需要的东西却硬要地给他，那是在骗东说念主。

(53)笨的东说念主是可以很融洽地在全部职业的，明智的东说念主一般齐很难在全部职业。然则，笨的东说念主在全部职业然则不信托愿景，明智的东说念主信托愿景然则很难在全部职业。要点就是，一方面要找到明智的东说念主，还有就是要确保他们可以特地好融洽地职业，是以文化很要道。

(54)我将阿里巴巴定位为“活102年的企业”。为什么是102年？阿里巴巴是1999年降生的，到下个世纪初，刚好是102年，横跨了三个世纪，有筹商很明确。我认为，大学是可以走100多年的，企业的文化也可以走100多年，企业文化是企业发展的DNA。

六、对于指导力

(55)一个优秀的企业家，要相识这个期间，要读懂这个国度。企业家唯有信得过了解我方有什么、要什么、应该毁灭什么，企业才会走得久。

(56)我认为，CEO就是首席教练家（Chief Education Officer）。在别东说念主看来，我当过赤诚、作念过雇主，其实我只作念了同样职业——当赤诚。我大学毕业后当了6年赤诚，创业后用当赤诚的办法在作念企业。

(58)指导者的目光、胸怀和实力是最不毛的。指导者的目光放不开是不行的，咱们跟别东说念主比赛，比的是谁看得更远，谁看得更高。生意越来越难作念，目光看得更远，走得就更远。企业要用各式万般的东说念主，而有能力的东说念主通常齐有小数乖癖，是以指导者胸中要能容纳千军万马，最怕的是跟职工比谁明智。

(59)指导者恒久不要跟下属比技巧，底下的东说念主肯定比你强；若是底下的东说念主不比你强，证据你请错了东说念主。

(60)行为一个首席实践官，我的职业是当每个东说念主齐散漫的时候我要说那些不散漫的事情，当每个东说念主不散漫的时候我要说让东说念主散漫的事情。是以，指导力是要去培训的。

(61)我从来莫得想过我可以成为一个首席实践官，也从来没敢想我竟然成为一个可以的CEO，这是我从实践的经由当中学习到的。

(62)我对时刻方面不懂，我今天也莫得以为很出丑。正因为我不懂时刻细节，而我的共事们齐是世界级的互联网顶尖高东说念主，是以我尊重他们，我很听他们的话。他们说该这样作念，我说好，你就这样去作念吧。试想一下，若是我很懂时刻，我就很可能说：“那样莫得这样好。”我会天天跟他吵架，吵时刻问题，而莫得时辰去念念考发展问题。

(63)优秀的指导者诟谇常积极的，他们不去怀恨别东说念主，他们以不同的视角去看事情。在我的公司当中，刚启动的时候，我不受接待，因为我总是想5年之后的事情、10年之后的事情，在全部职业了3-5年之后，我的共事发现，你是对的。

(64)企业家要有担当精神。在达沃斯论坛听了一个国度指导东说念主对于指导力的讲话。他说，指导力是责任，有些事情，你信托但是其他东说念主不信，但若是你以为这个事情特地不毛，是对社会发展成心的事情，就要付出一切代价作念到它。这窜改了我的想法。我坐窝给团队打了电话，“坐窝、刻下、立时去作念，若是出问题，我去处置”。一个月后推出了支付宝。

(65)企业家一定要有一些艺术家的意志。阿里巴巴的艺术作品就是淘宝、天猫，它是咱们的行径艺术，咱们的分别是什么，是几万东说念主全部来作念这件事情。

(66)我就像一个乐队指导，该大提琴的大提琴，该小提琴的小提琴，该钢琴的钢琴。这是通盘的艺术，唯有把我方的作品、把我方的公司像艺术家同样的念念考，你才有可能以为有乐趣所在。

七、对于组织照看

(67)照看，管是管东说念主、管文化，理是理轨制、理模式。我的职责就是把东说念主给管好。照看东说念主的最好方法是什么？就是用文化去照看。

(68)我一直说阿里承担着伟大的职业和愿景，要走102年。但是我一个东说念主是走不下去的，个东说念主的经验、布景、学问结构、膂力、元气心灵是有限的，必须要建立轨制，确立文化，培养东说念主才。

(69)阿里合股东说念主的职责不是制定计谋，而是信守阿里的愿景、职业、价值不雅、计谋。只须它们不摇晃，阿里就不会摇晃。

(70)咱们开会，不像许多中国企业雇主在那里说，公共拚命记载。咱们好像是干戈时期的会议，声息特地大，早期的时候咱们是握住地争执、商量，通盘的东说念主齐发言，这亦然一种激发东说念主员的形势。不同的东说念主有不同的形势去激发他东说念主。

(71)信得过把照看作念好，要把文化作念好，照看文化背后必须有遒劲的念念想，莫得信得过的、很好的念念想，就莫得办法把企业作念大。

(72)我刚启动作念企业的时候，我也学日本，自后学好意思国，再自后学韩国。咱们恒久在边上学东说念主家，咱们恒久从历史中学，咱们从来莫得靠近将往复学。其实，中国传统的儒释说念念念想给了我许多启发。儒家念念想、佛家念念想、说念家念念想，然后诳骗太极的竞争表面，我以为其乐无限。若是我今天去学西方的照看体系，那么阿里巴巴再何如走也走不出西方的模式。是以，我坚韧地信托，企业的创新、创意来自咱们的信仰体系，来自咱们对文化的相识。

(73)企业即东说念主，照看即借力。我最早听到“企业如东说念主”这句话，是听索尼公司的CEO讲的。我以为，企业就是东说念主，它有布帛菽粟，企业际遇了问题，就是东说念主生了病。有一些问题是微恙，比如伤风，你不治，它我方也能好；有一些问题，你不治就是癌症，越搞越大。照看企业就像照看我方同样。

(74)想要走得快，那就一个东说念主走；想要走得远，那就一群东说念主全部走。要一群东说念主全部走，就一定要有组织。去发现、去培养、去支持新的指导团队，用文化、用轨制、用东说念主才来保证公司的传承。

(75)阿里巴巴的KPI视察是很令东说念主歧视的。每个东说念主齐恨KPI，但若是莫得KPI、莫得截至导向、莫得恶果意志、莫得组织意志、莫得照看意志，那么通盘的生机齐是空论。

(76)不可因为职工歧视KPI就取消KPI，每个东说念主的KPI指数不同样，这不是数字的判辨。想象KPI是一门艺术，照看公司是一门科学，这中间是有普遍互异的。

(77)大企业要有小行为。所谓“小行为”，不光是指琐碎的职业细节，还有“小而好意思”的组织形态。互联网期间需要快速机动的组织，阿里巴巴照旧是个大而无当，唯有通过再行拆分能力保持“小而好意思”，作念好“小行为”。

(78)谁齐牛x过，但能为了未来后天牛而改良的东说念主，何况散漫付出任何代价和葬送的组织才令东说念主尊重。

八、对于公益与社会责任

(79)公益需要钱，但是光有钱是远远不够的，因为公益和慈善照旧有点互异，慈善在于给以，而公益是在于参与，是在于一丝一滴的行径。慈善可能以给钱为主，而公益需要你花出的是时辰、感情、明智以及通盘你可能拿不出来的东西。你无意有能力去作念慈善，但是咱们每个东说念主齐应该可以去作念公益，参与公益。

(81)公益不应该是一种外皮的包袱，而是应该成为一种内在的基因。企业不可一方靠近社会制造有浑浊、有毒的产物，年底作念点慈善。而应该把通盘企业的责任，把公益的基因注入到生意模式中，把生意和公益大概无缺地麇集在全部。

(82)用公益的心态、生意的手法，而不是生意的心态、公益的手法。今天咱们通常看到，更多东说念主经受公益的手法，而心态是生意的。我也但愿公益大概有更多年青东说念主参与，应该要把公益作念得趣味勃勃。

(83)公益也关乎恶果。若是你花3元钱就能作念到，为什么要花5元？若是你能用2小时作念完，为什么要用4小时？我从企业照看中学到的谋划之说念，正是我引颈公益机构的运营之说念。‍

(84)时刻必须向善。将来中国普遍的挑战是劳动，放荡发展当代服务业，发展更多大概创造劳动的服务业，阿里东说念主手上的资源、东说念主才和时刻应该负重致远。

(85)我但愿有一天能回学校教书，教年青东说念主，和年青东说念主共享我的故事。钱不是我的，我只是很散漫我有这个资源，我想作念得更好。

(86)作念公益最不毛的是透明，尽管这钱是你的，既然你作念了公益，数见不鲜的东说念主在关注你，数见不鲜的东说念主在受益，数见不鲜的东说念主参与，你必须也有责任向全世界透明，每一分钱、每一件事情必须是清清爽爽、透透明明。

(87)阿里的将来，不是要阐述咱们能赚102年的钱，而是咱们要阐述咱们散漫担当102年的责任。唯有担当102年的责任，咱们才有可能赚102年的钱。

九、对于东说念主生格调

(88)作假和失败是东说念主生中不可幸免的事情，不毛的是应付作假和失败的格调理作念法，是绝望地被迫应付，照旧积极大地对。

(89)要学会适合被拒却，咱们不是那么优秀的，直到今天还有许多东说念主拒却咱们。我难无私肯求职业，失败了30次。我去肯求当巡警，一共5个东说念主肯求，4个东说念主通过，唯有我一个东说念主没通过。KFC来中国，24个东说念主去肯求职业，23个东说念主成了，唯有1个东说念主没被收用，就是我。

(90)唯高考论是不行的，毕竟每个孩子齐有不同的运说念和能力，但是发愤照旧要强调的，若是我毁灭复读，就不可能有今天，若是我考不进大学，也不可能有今天。只须我方经过发愤了，得到的东西哪怕很低，也照旧我方的，若是你不发愤，毁灭了，就什么齐莫得。

(91)信念、孤独念念维、团队相助、关切他东说念主，这些齐是软的部分，这是学问陶冶可能不会教你的，但是我认为很不毛的，咱们应该让小孩更多的去参与体育开通、音乐、画画、艺术，要确保咱们教的每一个东西，教给小孩的内容和教给机器的内容是不同样的。

(92)我对将来是充满信心的，但对今天、未来，我操心严慎，毛骨屹然。今天很阴毒，未来更阴毒，后天很好意思好，但是绝大部分东说念主死在未来晚上，见不到后天的太阳。

(93)明智和明智之间的分别是什么。我的观念是，明智的东说念主知说念我方要什么，明智的东说念主知说念他不要什么。

(94)影响我的东说念主挺多的，在不同阶段有不同的东说念主影响我：路遥的《东说念主生》影响过我，金庸的《笑傲江湖》影响过我，《阿甘正传》内部简短的阿甘影响过我，《排球女将》中的小鹿纯子影响过我，还有我的父母、我的赤诚、我的一又友，他们齐影响过我。但是我认为，在这个世界上，莫得一个东说念主能十足影响你，不毛的是你能从每一个影响过你的东说念主身上找到各式契机，然后连接学习，从而反过来影响别东说念主。

(95)契机在那里？契机就在有东说念主怀恨的方位，我这样告诉我方，也告诉年青东说念主。在中国，当东说念主们怀恨的时候，契机就出现了。处理东说念主们的动怒，处置存在的问题，这就是咱们的契机。

(96)瞎想和生机是有很大互异的。瞎想，每个东说念主年青的时候齐有过。有的孩子三天两端换瞎想，今天想这个，未来想阿谁，这很肤浅，总比莫得瞎想好。但生机不同样。生机是一批东说念主共同坚韧地作念一件事，何况有筹划、有实践、有行径，小数小数地把它变成试验。

(97)我有些心得想共享给通盘年青东说念主。第一，要乐不雅地看待将来。不乐不雅的东说念主是不可能创业的。我算是一个乐不雅主义者。第二，少一些怀恨，认真查抄我方的问题。第三，要有卓著常东说念主的对持。莫得这些修养，你是走不远的。

(98)东说念主生有三层契机。第一层契机是，年青东说念主以为我方什么契机齐莫得，其实这时候处处是契机。因为你的双手是空的，想作念什么就作念什么。第二层契机是，你刚刚取得小数凯旋的时候，你以为到处齐是契机。这时候是你还莫得想融会。当你信得过了解我方要什么、应该毁灭什么的时候，信得过的契机并未几。第三层契机是，给别东说念主契机，才是信得过的契机。30岁的时候要跟别东说念主作念，40岁的时候要我方作念，50岁的时候一定要给别东说念主作念，给年青东说念主契机。

(99)我是犯过大齐作假的东说念主，阿里在前边15年里至少际遇过100屡次没顶之灾，但是齐挺过来了。今天必须很发愤，能力靠近未来的阴毒；未来必须很发愤，才有可能看到后天的太阳。

(100)若是我有时辰台湾早期，我就会写“阿里巴巴的一千零一个作假”，这是我东说念主生当中最肃肃的一些体验。我的资产不是我取得几许设立，而是我有几许的祸殃和作假。